As técnicas de vendas são estratégias utilizadas para atrair, convencer e fidelizar clientes, aumentando a conversão e o sucesso comercial. Entre as principais abordagens, destacam-se:

• Rapport: Criar conexão e empatia com o cliente para gerar confiança.
• SPIN Selling: Identificar necessidades do cliente por meio de perguntas estratégicas.
• Gatilhos Mentais: Utilizar persuasão com técnicas como escassez, urgência e prova social.
• Fechamento de Venda: Conduzir o cliente à decisão final, reforçando benefícios e superando objeções.
• Pós-venda: Manter contato com o cliente para fidelização e futuras oportunidades.

Dominar essas técnicas permite melhorar a abordagem comercial, aumentar a taxa de conversão e garantir um relacionamento duradouro com os clientes.